“轉(zhuǎn)售”市場(chǎng)迎來(lái)新契機(jī)——皖通郵電參加三營(yíng)轉(zhuǎn)售會(huì)議
當(dāng)前，全球信息技術(shù)呈加速發(fā)展趨勢(shì)，信息技術(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益突出，信息資源也日益成為重要的生產(chǎn)要素。智慧城市正是在充分整合、挖掘、利用信息技術(shù)與信息資源的基礎(chǔ)上，匯聚人類(lèi)的智慧，賦予物以智能，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)城市各領(lǐng)域的精確化管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市資源的集約化利用。由于信息資源在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中的重要作用，發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛出臺(tái)智慧城市建設(shè)規(guī)劃，以促進(jìn)信息技術(shù)的快速發(fā)展，從而達(dá)到搶占新一輪信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的目的。為避免在新一輪信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中陷于被動(dòng)，我國(guó)政府審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)提出了發(fā)展智慧城市的戰(zhàn)略布局，以期更好地把握新一輪信息技術(shù)變革所帶來(lái)的巨大機(jī)遇，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展。
中興通訊順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，已將秦皇島和銀川打造成“智慧城市建設(shè)的樣板性工程”。智慧城市的不斷建設(shè)的同時(shí)，也孕育了“轉(zhuǎn)售”這一市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)于我們而言也必將搭上這趟前行列車(chē)，迎接新的市場(chǎng)機(jī)遇。
今年10月，中興通訊三營(yíng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售培訓(xùn)暨子公司研討一、二期會(huì)議分別在秦皇島及銀川召開(kāi)。我公司研發(fā)副總王小兵、營(yíng)銷(xiāo)副總周能強(qiáng)率有關(guān)人員參加了會(huì)議。
會(huì)上，兩位老總分別以研發(fā)、市場(chǎng)作為出發(fā)點(diǎn)系統(tǒng)介紹了皖通的歷史、現(xiàn)在和將來(lái)。包括公司組織架構(gòu)、產(chǎn)品序列、公司屬性變更、研發(fā)規(guī)劃以及在后續(xù)于三營(yíng)市場(chǎng)行為中的服務(wù)定位等。
“隨著接入端路由器經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)移，皖通將發(fā)揮出“小公司”快而準(zhǔn)的速度和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，有效解決路由器原有市場(chǎng)局面，諸如：供貨周期長(zhǎng)、產(chǎn)品序列不夠豐富、一線(xiàn)市場(chǎng)關(guān)注度不夠、市場(chǎng)響應(yīng)遲緩等系列問(wèn)題。皖通市場(chǎng)層面將以運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)作為入口，配合三營(yíng)以“轉(zhuǎn)售”項(xiàng)目作為關(guān)注重點(diǎn)，提高中興接入端路由器的市場(chǎng)占有率，讓這個(gè)“小產(chǎn)品”在皖通人手里重新煥發(fā)勃勃生機(jī)，給母公司和皖通自己交上一份滿(mǎn)意的答卷?！?
周總強(qiáng)調(diào)，我們的產(chǎn)品家族中不只是剛劃分過(guò)來(lái)得路由器，接入端的數(shù)通產(chǎn)品如IPRAN，PTN等這些產(chǎn)品都作為股份此類(lèi)產(chǎn)品序列的有效補(bǔ)充，股份可以皖通的數(shù)通產(chǎn)品悄無(wú)聲息的滲透到對(duì)手的市場(chǎng)中（因?yàn)樾∷詳橙说年P(guān)注度?。?，適時(shí)再將股份的產(chǎn)品帶入，形成互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)，有效的壯大股份公司測(cè)產(chǎn)品地盤(pán)。
會(huì)上，有三營(yíng)同事問(wèn)到，“就智慧城市而言，絕大數(shù)情況下我們提供給客戶(hù)是整體性解決方案，就皖通現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，將如何計(jì)劃？”
周總回答說(shuō)，“這位同事問(wèn)的非常好，就皖通的目前情況而言，雖然接入端路由器劃分給皖通經(jīng)營(yíng)，但是總得產(chǎn)品序列還是非常單薄，短時(shí)間內(nèi)不具備提供整體性解決方案的能力，對(duì)于轉(zhuǎn)售市場(chǎng)而言大家都是新手，所以，我們需要一點(diǎn)學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備的時(shí)間。前期，仍是三營(yíng)為主我們?yōu)檩o，就皖通所轄的產(chǎn)品涉及到的方案，由皖通提供，整體性解決方案由還是三營(yíng)為主，隨著三營(yíng)的指導(dǎo)幫助以及皖通自己不斷的學(xué)習(xí)，整體方案這塊，我們會(huì)盡快上手，以緩解三營(yíng)的壓力，請(qǐng)相信，我們一定能做好”
2015年對(duì)于皖通人來(lái)說(shuō)，是里程碑的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)頂層設(shè)計(jì)，銳意改革，一系列得舉措將載入公司的發(fā)展史中，“虧損鐵塔業(yè)務(wù)的裁撤，馬鞍山基地建設(shè)的啟動(dòng)，通訊工程業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，接入端路由器產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)的取得，高新企業(yè)的榮譽(yù)、公司屬性的提升（產(chǎn)品類(lèi)子公司）……”皖通將搭載“轉(zhuǎn)售”這一市場(chǎng)契一路高歌猛進(jìn)，繼往開(kāi)來(lái)。
皖通同仁，請(qǐng)問(wèn)你準(zhǔn)備好了嗎？
